在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境下，煤礦企業(yè)要實現(xiàn)內(nèi)涵式增長與高質(zhì)量發(fā)展，必須徹底摒棄“生產(chǎn)導(dǎo)向”的舊思維，樹立并踐行以“營銷”思維抓“生產(chǎn)”的理念。推動企業(yè)從“生產(chǎn)導(dǎo)向”的價值實現(xiàn)邏輯，轉(zhuǎn)向“市場導(dǎo)向”的價值創(chuàng)造邏輯。經(jīng)營部門絕不能置身事外，而應(yīng)主動轉(zhuǎn)型，由傳統(tǒng)的核算記錄角色，提升至價值管理的核心。

一、精算“投入產(chǎn)出賬”，當(dāng)好價值導(dǎo)航員，找出資源配置最優(yōu)解。

傳統(tǒng)生產(chǎn)管理常以“產(chǎn)量”為綱，但營銷思維要求我們以“經(jīng)濟(jì)效益”為最終準(zhǔn)繩。

（一）深入開展產(chǎn)品盈利能力分析，以指導(dǎo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。我們必須突破傳統(tǒng)經(jīng)營管理的范疇，不再僅聚焦于全礦的整體盈虧數(shù)據(jù)，而是從技術(shù)改進(jìn)、煤質(zhì)管理等方面著手。今年以來，孟村礦在工作面成功應(yīng)用“以壓代爆”水力壓裂、水力切割等新技術(shù)，頂煤回收率提高至92.63%，含矸率也控制在了2%以下，實現(xiàn)安全、效益雙提升；圍繞“減矸、控水、除雜”煤質(zhì)管理思路，積極構(gòu)建“采-制-化”快速響應(yīng)機(jī)制，加大對各采掘工作面煤質(zhì)采樣、化驗和分析頻次，及時、精準(zhǔn)掌握煤質(zhì)信息，保證了原煤熱值、灰分、水分及含矸率符合要求。通過測算品質(zhì)溢價以及新增的投入成本，動態(tài)分析其綜合經(jīng)濟(jì)效益，為生產(chǎn)部門提供清晰的決策依據(jù)，保障煤炭高產(chǎn)高效，由“生產(chǎn)出煤”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)出最具盈利價值的煤”。

·（二）深化全面預(yù)算管理，實現(xiàn)資源精準(zhǔn)配置。我們不斷推動預(yù)算管理從事后核算向事前預(yù)測、事中控制轉(zhuǎn)型，建立以“雙十”預(yù)算管理體系為基礎(chǔ)，依托“產(chǎn)供銷平臺”數(shù)據(jù)分析功能，實施“業(yè)務(wù)－財務(wù)”雙向?qū)訖C(jī)制，將定額標(biāo)準(zhǔn)與預(yù)算管理嵌入業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，基于采掘工作面生命周期自動生成材料需求與成本預(yù)算，確保每一筆投入都有明確的業(yè)務(wù)依據(jù)和效益目標(biāo)。同時，對預(yù)算執(zhí)行實時監(jiān)控，預(yù)算偏差超過10%的項目自動預(yù)警，及時介入分析并采取糾偏措施。這一體系運行以來，預(yù)算準(zhǔn)確率提升至90%，實現(xiàn)了從“花了算”到“算著花”的根本轉(zhuǎn)變。

二、嚴(yán)控“成本效益賬”，當(dāng)好精益驅(qū)動師，挖掘內(nèi)部管理潛力。

市場價格波動的風(fēng)險無法消除，但成本競爭優(yōu)勢可以通過內(nèi)部的管理來構(gòu)建。財務(wù)體系是成本管控的“中樞神經(jīng)”，必須發(fā)揮其剛性約束和激勵引導(dǎo)作用。

（一）推行目標(biāo)成本管理，實現(xiàn)壓力精準(zhǔn)傳導(dǎo)。依據(jù)市場預(yù)期售價與企業(yè)利潤目標(biāo)，科學(xué)倒推并設(shè)定必須達(dá)成的目標(biāo)總成本。今年以來，孟村礦運用“剝洋蔥”式方法，將成本指標(biāo)逐層分解至各部門、區(qū)隊、班組，直至關(guān)鍵材料與電費等具體指標(biāo)，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”的責(zé)任體系。將成本節(jié)約、超支情況與工資績效掛鉤，實現(xiàn)有效激勵。財務(wù)管理部門每月牽頭召開成本分析會，重點從“通報超支”轉(zhuǎn)向“動因溯源”，協(xié)同技術(shù)部門從工藝優(yōu)化和流程再造中挖掘降本潛力，41項降本項目預(yù)計成效1.27億元，礦井噸煤成本下降5元/噸。通過嚴(yán)格預(yù)算控制與績效掛鉤，實現(xiàn)“生產(chǎn)提效、經(jīng)營增效”的良性循環(huán)。

（二）激活存量資產(chǎn)價值，向精益管理要效益?！盃I銷思維”不僅關(guān)注產(chǎn)出效益，也重視存量資產(chǎn)的運營效率。孟村礦機(jī)電管理部目前正在加快完善設(shè)備全生命周期管理平臺，對大型設(shè)備開展經(jīng)濟(jì)壽命評估，避免“小病大修”或“帶病運行”，設(shè)備受影響時間同比下降5.5%，維修費持續(xù)下降。同時，材料組推行物資計劃定額管理，將材料費指標(biāo)分解至各部門，從源頭杜絕盲目采購，實現(xiàn)待驗物資清零，顯著改善資金占用；通過循環(huán)利用創(chuàng)效、閑置物資盤活工作，完成修舊利廢316.06萬元，閑置物資盤活738.34萬元，實現(xiàn)物資的高效調(diào)配與復(fù)用，打破內(nèi)部資源壁壘，讓“廢料堆”變?yōu)椤熬蹖毰琛?，使生產(chǎn)現(xiàn)場成為持續(xù)創(chuàng)造價值的“活力工場”。

三、算清“經(jīng)營風(fēng)險賬”，當(dāng)好發(fā)展護(hù)航人，夯實企業(yè)經(jīng)營根基。

在推動企業(yè)由“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“市場導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型的進(jìn)程中，風(fēng)險管控并非僅僅是一種防御性手段，更是保障企業(yè)穩(wěn)健運營、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性支撐。統(tǒng)籌兼顧發(fā)展與安全，構(gòu)建系統(tǒng)化的經(jīng)營風(fēng)險防控體系，以確保企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)步前行、長遠(yuǎn)發(fā)展。

（一）強(qiáng)化合規(guī)運營與合同全過程管理，守牢依法經(jīng)營底線。今年以來，礦井全面提升內(nèi)控與合規(guī)管理水平，通過對制度的全面更新，著力構(gòu)建體系完整、結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容明確、協(xié)同一致的規(guī)章制度體系，筑牢內(nèi)控執(zhí)行的制度基礎(chǔ)；同時積極壓實合規(guī)責(zé)任，建立“管業(yè)務(wù)必須管合規(guī)”的責(zé)任機(jī)制，按月梳理業(yè)務(wù)風(fēng)險并動態(tài)制定防控措施，將合規(guī)要求深度融入業(yè)務(wù)流程，并持續(xù)強(qiáng)化法務(wù)支撐，在合同審核中引入專業(yè)法律服務(wù)，并通過定期舉辦法務(wù)講座和普法活動，增強(qiáng)員工法律素養(yǎng)與風(fēng)險意識，從源頭上有效防范經(jīng)營風(fēng)險。

（二）構(gòu)建內(nèi)部市場化風(fēng)控機(jī)制，實現(xiàn)風(fēng)險精準(zhǔn)防控。孟村礦通過制度修訂明確各部門風(fēng)控職責(zé)，建立權(quán)責(zé)對等的責(zé)任體系。要求相關(guān)業(yè)務(wù)部門嚴(yán)格執(zhí)行“工資=收入-支出±考核”模式，將成本風(fēng)險直接傳導(dǎo)至各市場主體。實行零星工程“一工程一驗收一結(jié)算”閉環(huán)管理，杜絕工程量虛報風(fēng)險。依托信息化平臺實現(xiàn)全過程數(shù)據(jù)留痕和智能預(yù)警，形成透明可控的風(fēng)險防控體系，全面提升經(jīng)營風(fēng)險管控效能。

用“營銷”的思維抓“生產(chǎn)”，是一場深刻的業(yè)財融合變革。經(jīng)營部門要主動轉(zhuǎn)型，成為連接市場與生產(chǎn)的價值中心。通過精算“投入產(chǎn)出賬”、嚴(yán)控“成本效益賬”、筑牢“資金風(fēng)險賬”，推動經(jīng)營管理從“事后核算”向“事前算贏、事中控好、事后評準(zhǔn)”的全流程價值管理轉(zhuǎn)變，把經(jīng)營理念落實為管理實踐。孟村礦將繼續(xù)深化營銷思維在生產(chǎn)、成本、質(zhì)量、效率等各環(huán)節(jié)的滲透，努力實現(xiàn)“產(chǎn)得出、銷得快、效益高”的良性循環(huán)，為企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展提供堅實支撐。（孟村礦總會計師 雷建剛）