按照陜煤集團黨委關(guān)于開展“四種經(jīng)營理念”大討論活動的要求，就如何“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”，我將結(jié)合發(fā)電行業(yè)的實際特點，從三個方面談一些認識和思考。

一、洞察時代脈搏，精準把握核心要義  

我們正處在一個百年未有之大變局加速演進的時代。對于能源行業(yè)，特別是發(fā)電企業(yè)而言，深刻理解并精準把握時代發(fā)展的核心要義，是謀劃一切工作的出發(fā)點和落腳點。

首先，要深刻認識能源革命的澎湃浪潮。“雙碳”目標的提出，標志著我國能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型進入了快車道。構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，已從遠景規(guī)劃變?yōu)槠仍诿冀薜默F(xiàn)實任務(wù)。這意味著，傳統(tǒng)且以單一發(fā)電量為導(dǎo)向的生產(chǎn)模式正面臨嚴峻挑戰(zhàn)。我們火電企業(yè)，尤其是燃煤電廠，其角色正在發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)變：從過去的主力基荷電源，逐步向提供可靠容量支撐和靈活調(diào)節(jié)服務(wù)的“壓艙石”與“穩(wěn)定器”轉(zhuǎn)變。

其次，要敏銳捕捉電力市場化改革的深化趨勢。隨著電力市場建設(shè)持續(xù)推進，“計劃電”的份額逐步縮小，“市場電”成為主導(dǎo)。電價的形成機制日益復(fù)雜，現(xiàn)貨市場、輔助服務(wù)市場、容量補償機制等逐步建立和完善。發(fā)電企業(yè)不再是簡單的“發(fā)電-賣電”生產(chǎn)者，而是需要積極參與市場交易、精準報價、管理風險的“市場經(jīng)營者”。這要求我們必須具備強烈的市場意識和競爭意識。

時代要求發(fā)電企業(yè)，必須打破“重生產(chǎn)、輕經(jīng)營”、“只管發(fā)、不管銷”的固有思維，將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動全面融入電力市場體系和能源發(fā)展新格局中。必須以營銷思維重新定義和優(yōu)化生產(chǎn)流程，要讓我們的發(fā)電機組不僅“發(fā)得出去”，更能“發(fā)得劃算”、“發(fā)得及時”、“發(fā)得符合市場需要”，從而在激烈的市場競爭中贏得先機、獲取效益。

二、深耕“三個融入”，確保政策落地提質(zhì)增效

理念的價值在于實踐。要將“用‘營銷’思維抓‘生產(chǎn)’”從思想共識轉(zhuǎn)化為實際成效，關(guān)鍵在于找準切入點，推動營銷思維與生產(chǎn)管理的深度融合。

（一）將市場敏感度融入生產(chǎn)計劃制定，實現(xiàn)“按需生產(chǎn)”。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)計劃制定，多以機組額定容量、燃料供應(yīng)情況為主要依據(jù)，缺乏對市場動態(tài)的精準預(yù)判，往往導(dǎo)致“發(fā)電易、賣電難”或“高峰缺電、低谷棄電”的被動局面。用營銷思維抓生產(chǎn)，首先要重構(gòu)生產(chǎn)計劃制定機制，建立“營銷-生產(chǎn)”聯(lián)動會商制度，讓市場信號成為生產(chǎn)計劃的“指揮棒”。

一方面，要建立常態(tài)化的市場信息共享機制。營銷部門需定期向生產(chǎn)部門通報電力市場交易情況，電網(wǎng)調(diào)度的負荷預(yù)測數(shù)據(jù)等；生產(chǎn)部門則要結(jié)合這些信息，對機組發(fā)電能力、燃料消耗成本、環(huán)保排放指標進行精準測算，共同制定“量價兼顧、效益最優(yōu)”的生產(chǎn)計劃。另一方面，要針對特殊用戶需求制定定制化生產(chǎn)方案。隨著產(chǎn)業(yè)升級加速，部分高新技術(shù)企業(yè)、數(shù)據(jù)中心對電力供應(yīng)的穩(wěn)定性、電壓頻率的精準度要求極高，甚至對電力的“綠色屬性”（如綠電認證）有明確需求。針對這類用戶，營銷部門要提前與用戶對接需求，明確供電可靠性標準、綠電供應(yīng)比例等，為用戶提供“量身定制”的電力產(chǎn)品。

（二）將成本管控力融入生產(chǎn)過程優(yōu)化，實現(xiàn)“提質(zhì)降本”。

在當前燃料價格波動較大、環(huán)保成本持續(xù)增加的情況下，將營銷端的成本管控思維融入生產(chǎn)過程，是提升電廠核心競爭力的關(guān)鍵。

首先，要以“全生命周期成本”思維優(yōu)化設(shè)備管理。用營銷思維優(yōu)化設(shè)備管理，就是要將設(shè)備視為“可創(chuàng)造價值的資產(chǎn)”，從全生命周期角度進行成本核算與管控。在設(shè)備維護方面，通過建立設(shè)備健康管理系統(tǒng)，實時監(jiān)測設(shè)備運行參數(shù)，根據(jù)設(shè)備實際工況制定維護計劃，避免“一刀切”式的定期維護，既減少了不必要的維護成本，又延長了設(shè)備使用壽命。

其次，要以“精細化能耗管控”降低生產(chǎn)邊際成本。電力生產(chǎn)的核心是能源轉(zhuǎn)換，能耗水平直接決定了發(fā)電成本。我們要將營銷端對“成本敏感”的意識傳遞到生產(chǎn)一線，讓每一位員工都成為能耗管控的參與者。

（三）將服務(wù)競爭力融入生產(chǎn)質(zhì)量提升，實現(xiàn)“以質(zhì)取勝”。

在電力市場競爭日益激烈的今天，“電”作為一種同質(zhì)化產(chǎn)品，其競爭力越來越體現(xiàn)在“服務(wù)”上。用營銷思維抓生產(chǎn)，就是要將“用戶滿意”作為生產(chǎn)質(zhì)量的最高標準，通過提升生產(chǎn)質(zhì)量來增強服務(wù)競爭力，讓“可靠、清潔、高效” 成為核心品牌標簽。

生產(chǎn)部門要將環(huán)保指標作為生產(chǎn)質(zhì)量的硬約束，嚴格落實環(huán)保排放標準，同時加快推進環(huán)保改造與節(jié)能技術(shù)應(yīng)用。此外，我們還要聯(lián)合營銷部門，將清潔生產(chǎn)成果轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，通過發(fā)布年度環(huán)保報告、公開碳排放數(shù)據(jù)、申請綠電認證等方式，向市場傳遞“綠色發(fā)電”的理念，吸引更多對環(huán)保要求高的用戶選擇我們的產(chǎn)品。

三、強化“三個保障”，為政策提供堅實支撐

要確保以營銷思維賦能生產(chǎn)的理念不跑偏、實踐不走樣，必須強化以下保障：

（一）強化組織保障，優(yōu)化體制機制。審視現(xiàn)有組織架構(gòu)是否適應(yīng)市場化競爭需要。可以考慮設(shè)立專門的市場營銷部門或增強現(xiàn)有經(jīng)營部門的職能，負責市場分析、交易策略、客戶關(guān)系管理等。改革以發(fā)電量、安全生產(chǎn)為主要指標的傳統(tǒng)考核體系，建立融入經(jīng)濟效益、市場收益、成本控制、服務(wù)品質(zhì)等指標的綜合性績效考核體系。

（二）強化人才保障，激發(fā)內(nèi)生動力。加快既懂電力生產(chǎn)又懂市場經(jīng)營的復(fù)合型人才培養(yǎng)，通過交叉培訓(xùn)、崗位輪換、項目鍛煉等方式，讓生產(chǎn)骨干了解市場，讓營銷人員熟悉生產(chǎn)。構(gòu)建學習型組織，鼓勵員工學習新知識、新技能，尤其是電力市場規(guī)則、數(shù)字化技術(shù)、碳交易等新領(lǐng)域知識。建立知識分享平臺和機制，將優(yōu)秀的市場案例、操作經(jīng)驗、分析模型進行沉淀和推廣。

（三）強化黨建保障，把穩(wěn)發(fā)展方向。將黨的路線方針政策與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合，確保國家能源安全戰(zhàn)略、“雙碳”目標等重大決策部署在企業(yè)得到不折不扣地貫徹執(zhí)行。推動黨建與業(yè)務(wù)深度融合，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營的重點難點，深入開展“黨員責任區(qū)”、“黨員示范崗”、“黨員攻關(guān)項目”等活動，將黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用體現(xiàn)在搶發(fā)電量、優(yōu)化運行、降低成本、開拓市場、保障安全的具體實踐中。

前路充滿挑戰(zhàn)，但也機遇無限。讓我們統(tǒng)一思想、堅定信心，將各項舉措落到實處，不斷提升企業(yè)的核心競爭力、盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力，共同開創(chuàng)文家坡發(fā)電公司更加輝煌燦爛的明天！（文家坡發(fā)電公司副總經(jīng)理 祁傳西）