經營管理
截至12月初，小莊礦順利完成全年煤炭銷售任務，其中，塊煤銷售較2022年提高60%，高爐噴吹用煤突破13萬噸，各項銷售任務指標全線飄紅。
舵穩當奮楫，風勁好揚帆。今年以來，小莊礦嚴格按照彬長公司“三提三降”工作部署，緊扣煤炭銷售這個關鍵環節，以市場為導向，以質量管理為抓手，以提高銷量為主線，強化服務意識，破解銷售難題，煤炭銷售呈現出生機勃勃的喜人場景。
堅持以市場為導向。為迎合市場需求，該礦積極配合彬長公司實施“走出去”戰略，積極開拓市場，發展新客戶，優化客戶資源，在服務上為客戶做“加法”。定期與客戶進行座談、調研、溝通，針對客戶提出的意見建議，第一時間回應解決，及時將處理信息反饋至客戶處，確保了客戶的回頭率。在此基礎上，該礦精準把握市場需求，以“三提三降”為抓手，推進“三品”建設工作穩步開展，生產出高品質高爐噴吹用煤，增加塊煤產量，提高非電煤占比，多渠道為企業創收效益。
抓牢煤質提升源頭。該礦牢固樹立“煤質是效益 提質在源頭”理念，通過持續加強源頭管控力度，加強對綜采隊放煤人員的培訓與考核管理，組織相關人員學習《煤質考核管理辦法》，做到人人知標準。為加強煤質預測預報工作，該礦銷售部與相關部門就工作面構造變化情況進行及時溝通，確保綜采工作面發生地質變化時第一時間就煤質化驗工作做出相應調整。
優化革新設備工藝。為確保高爐噴吹用煤煤質達標，該礦邀請相關專業技術人員對洗選工藝、設備進行全方位“診斷”，針對存在問題“對癥下藥”，逐步更換弧形篩等設備，將影響高爐噴吹用煤灰分、水分的設備進一步優化革新，確保煤質達到客戶要求。通過調整篩板將洗中塊、洗小塊合并儲存、裝運，既能合理利用倉儲空間，提高儲存量，同時提高了塊煤火車裝運效率。在此基礎上，對三臺分級篩篩下、皮帶機頭溜槽、皮帶機頭溜槽進行升級改造，大幅度提升了末煤運量。
便捷溝通提高效率。該礦將信息溝通作為工作效率提升的關鍵一環，日常工作中隨時與鐵路公司、運銷公司溝通，將礦井生產信息、地銷車輛、火車車輛等信息第一時間告知，既保障了銷售網絡的暢通，又降低了火車延時費用，減少了客戶因車輛滯留造成的經濟損失，及時打通銷售環節盲點、堵點，提高了企業信譽度。與此同時，該礦組織銷售戰線上各崗位人員開展業務技能培訓提升活動，進一步提升了銷售人員整體業務水平，提高了銷售各環節工作效率。（張健 彌曉斌）
編輯：達文娟
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