在當(dāng)前市場競爭加劇、客戶需求日益多元的背景下，傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”模式已難以適應(yīng)市場升級的需求。財(cái)務(wù)部門作為企業(yè)價(jià)值管理的核心，不能再局限于“事后核算、成本管控”的傳統(tǒng)角色，而應(yīng)主動(dòng)嵌入生產(chǎn)全流程，以“營銷”思維重構(gòu)生產(chǎn)端的財(cái)務(wù)邏輯，這絕非簡單的管理模式調(diào)整，而是企業(yè)從“規(guī)模驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型的核心戰(zhàn)略，更是財(cái)務(wù)資源配置邏輯與市場價(jià)值創(chuàng)造規(guī)律的深度融合。

一、營銷思維的核心內(nèi)涵與生產(chǎn)價(jià)值重構(gòu)

“營銷”思維的本質(zhì)是“以客戶為中心、以價(jià)值為導(dǎo)向、以數(shù)據(jù)為支撐”，這與財(cái)務(wù)追求的“資本增值”目標(biāo)高度契合。傳統(tǒng)生產(chǎn)模式以“產(chǎn)能最大”為目標(biāo)，常導(dǎo)致資源錯(cuò)配：低附加值產(chǎn)品占用核心產(chǎn)能，高需求產(chǎn)品卻因生產(chǎn)計(jì)劃與市場脫節(jié)而錯(cuò)失市場機(jī)會(huì)。而“營銷”思維指導(dǎo)下的“以銷定產(chǎn)”，通過優(yōu)先保障高附加值、高需求產(chǎn)品的產(chǎn)能分配，能有效破解“越降本越滯銷”的惡性循環(huán)。從財(cái)務(wù)視角看，這一轉(zhuǎn)型有三大價(jià)值：一是提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少資金沉淀；二是精準(zhǔn)配置資源，高附加值產(chǎn)品產(chǎn)出能力顯著提升；三是動(dòng)態(tài)防控風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了資源投入與市場價(jià)值的精準(zhǔn)匹配。

二、四大實(shí)踐路徑融入生產(chǎn)全流程

“營銷”思維強(qiáng)調(diào) “快速響應(yīng)”，而部門間信息壁壘是影響響應(yīng)速度的核心障礙。財(cái)務(wù)部門需牽頭搭建一體化數(shù)據(jù)平臺，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)共享：

一是構(gòu)建“市場－生產(chǎn)－財(cái)務(wù)”數(shù)據(jù)閉環(huán)。運(yùn)用財(cái)務(wù)分析工具，依托已取得的數(shù)據(jù)管理能力，打通客戶需求、產(chǎn)能數(shù)據(jù)、價(jià)值數(shù)據(jù)壁壘，形成可視化經(jīng)營看板。營銷部門每月提交“市場需求預(yù)測+已承接訂單+潛在訂單儲(chǔ)備”三維數(shù)據(jù)，生產(chǎn)部門同步提供產(chǎn)能負(fù)荷、設(shè)備檢修、人力配置等基礎(chǔ)信息，財(cái)務(wù)部門牽頭開展供需平衡分析，定期測算不同產(chǎn)品成本收益率，為排產(chǎn)計(jì)劃提供量化決策依據(jù)。

二是動(dòng)態(tài)調(diào)整資源配置。深化“質(zhì)穩(wěn)價(jià)優(yōu)”采購機(jī)制，延續(xù)“低位增儲(chǔ)、高位調(diào)節(jié)”策略，拓展供應(yīng)渠道，確保原料供應(yīng)規(guī)模與品質(zhì)穩(wěn)定；生產(chǎn)端推行“柔性排產(chǎn)”模式，根據(jù)市場需求動(dòng)態(tài)調(diào)整裝置負(fù)荷，對優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)先保障產(chǎn)能，對次優(yōu)產(chǎn)品合理壓縮產(chǎn)量；銷售端試點(diǎn)“點(diǎn)對點(diǎn)直供”合作模式，通過“一企一策”提升市場占有率。

三是強(qiáng)化全價(jià)值鏈成本管理。從“單一成本控制”轉(zhuǎn)向全鏈條優(yōu)化：市場需求階段通過深度調(diào)研精準(zhǔn)對接客戶需求，避免無效產(chǎn)能投入；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)落實(shí)國產(chǎn)化替代與長周期備件方案，降低設(shè)備維護(hù)與備件消耗成本；交付環(huán)節(jié)優(yōu)化物流資源配置，提升運(yùn)輸效率。

四是定期評估與調(diào)整。定期對效果進(jìn)行評估，分析存在的問題和不足之處，根據(jù)評估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)策略和方法。及時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷引入新的理念和方法，推動(dòng)財(cái)務(wù)部門精益管理水平不斷提升。

三、強(qiáng)化能力提升，從“成本管控”到“價(jià)值共創(chuàng)”

以“營銷”思維抓生產(chǎn)，本質(zhì)是財(cái)務(wù)部門的角色轉(zhuǎn)型——從單純的“成本管控者”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆袌鲂枨蟮亩床煺摺①Y源配置的優(yōu)化者、產(chǎn)銷協(xié)同的推動(dòng)者、價(jià)值創(chuàng)造的賦能者”。

一是財(cái)務(wù)人員既要熟練運(yùn)用成本核算、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)控制等工具；也要跳出財(cái)務(wù)看業(yè)務(wù)，深入了解市場需求、生產(chǎn)工藝、客戶痛點(diǎn)，用財(cái)務(wù)語言翻譯業(yè)務(wù)邏輯，用業(yè)務(wù)思維優(yōu)化財(cái)務(wù)管控。

二是資金上嚴(yán)格落實(shí)“資源跟著市場動(dòng)”原則，優(yōu)先保障原料采購、關(guān)鍵設(shè)備維護(hù)等生產(chǎn)要素資金需求，對低效益產(chǎn)品堅(jiān)決壓縮生產(chǎn)資金占用，通過動(dòng)態(tài)資金配置提高營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率。

三是風(fēng)險(xiǎn)上完善“安全庫存動(dòng)態(tài)模型”，依托經(jīng)營研判機(jī)制，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)、在手訂單及市場趨勢，對需求波動(dòng)大的產(chǎn)品實(shí)時(shí)調(diào)整庫存閾值，降低跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

四是激勵(lì)上深化日成本核算進(jìn)班組機(jī)制，將降本增效課題創(chuàng)效金額與班組績效直接掛鉤，強(qiáng)化全員成本意識與算賬思維。

“用營銷思維抓生產(chǎn)”不是營銷部門的獨(dú)角戲，而是企業(yè)踐行“四種經(jīng)營理念”的協(xié)奏曲。以市場為導(dǎo)向精準(zhǔn)對接需求、以數(shù)據(jù)為支撐優(yōu)化決策、以價(jià)值為目標(biāo)配置資源，讓每一件產(chǎn)品都精準(zhǔn)匹配市場需求，讓每一分投入都轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益，為圓滿完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)、實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營質(zhì)效提升年”戰(zhàn)略目標(biāo)注入強(qiáng)勁動(dòng)能！（生產(chǎn)服務(wù)中心副總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師 王小強(qiáng)）